这时张世华把一只青花盘子拿了过来。刘鸣见状，立刻从袖袋里掏出一块白手绢，放在桌子上，并小心翼翼地将盘子搁在上面。
张世华愣了一下。因为这只盘子确实不是太贵重的东西，毕竟真正上等的贡品、都是出自官窑；这民窑为了海外生意，做的盘子有点不伦不类，在国内显然不太能让人接受。
然而印度人阔耳立刻被吸引了注意力，把眼睛凑近了细瞧。他伸手抚摸盘子时，那么小心翼翼，就像在触碰甚么古董似的。其实这盘子不是很值钱。
刘鸣微笑道：“一件东西的好坏，也要看怎么对待它。这句话可不必翻译。”
马欢道：“那是当然。”
刘鸣又随口开始侃侃而谈：“好的瓷器，不仅要挑水土，还要精湛传承的技艺。这只出产自景德镇湖田窑的青白瓷，采掘的陶土、指定在当地很小一块地方，才能有如此颜色。而景德镇的陶瓷技艺世代相传，自宋代以来，历经数百年之久沉淀；父子相传，并不断栽培弟子学徒。方有此物面世。
来自万里之遥一个小地方，独特瓷器、精妙餐盘，若是摆上贵族的餐桌，那主人必定极有颜面。阔耳先生成批购买的话，价格会更低。”
过了一会儿，阔耳便通过翻译说道：“我们有很多领主，各个领主的庄园无法制作所有的东西，最有身份的人、便会使用各地最好的物品。”
接着刘鸣又介绍京畿地区的云锦。他也不是很懂织造，但大致了解一些，随口胡诌吹嘘了事。
刘鸣道：“丝绸本身没有花纹，若大片刺绣出花纹，会让丝料不平整；所以有了锦缎。阔耳先生请看，锦缎的花纹并非刺绣，而是在纺织的时候，便用了不同颜色、不同丝绵的线。织成之后，其花纹工整精细，浑然天成。安南国、日本国或亦能制作丝绸，但绝不能织出如此精妙的锦缎。
鸡儿大耳领主要是愿意大批购买，甚至可以要求大明商人，定做专门的图案。”
阔耳听罢瞧了一番，通过翻译说道：“这一匹看起来不太光滑，另外一匹却好像很容易损坏？”
刘鸣笑道：“只因后者用的丝绸更多，丝绸都很小气、须得小心保护。但真正的贵妇，要的是最光彩的片刻，并不需要一件耐用的粗衣。”
阔耳听明白后，忽然拍着巴掌称赞、说着听不懂的话，看他的神情似乎很认同刘鸣。
刘鸣又大概说了蜀锦与云锦的风格不同。接着引荐徐贵拿来的珠宝，“金镶玉一向是大明珠宝常见的制作，但沈徐商帮的珠宝首饰便更妙了。
自从大明皇朝的精锐王师远征之后，占领了翡翠产地，又修缮道路与缅甸贸易往来；深山里的绿色硬玉、红宝石得以运到大明内地。黄金镶边，四周配以小巧红宝石，中间如潭水般的碧玉，颜色鲜艳、五光十色，耀眼至极。”
阔耳一边说着甚么“他们不太喜欢玉”，一边却爱不释手地把玩。显然他对大明出产的各种货物，相当有兴趣。
谈了一会儿，刘鸣径直提议道：“咱们这次携带的货物不多。你们要是想大批购买，此时就可以交一些定钱，我来为商帮的契约作保。下回鸡儿大耳领主派人到马六甲海峡，便能就近取到货物。”
阔耳便开始讨价还价。刘鸣让马欢与商人们留下，自己趁机脱身了。他只是个官员，并不具体负责生意的事。
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