新南市政府,市长于大明等人把四河实业的总经理杨桂眉一行迎进了会客室。【新】
于大明清楚,机械厂合资的事情风云突变也坐不住了,杨桂眉也坐不住了。
于大明一边想着一边伸手,做了个请的姿势,把杨桂眉让进了会客室
坐定之后,杨桂眉开门见山道:
“关于机械厂合资的事情我们四河实业集团与贵市也谈了颇长的一段日子了,如果双方没有什么异议的话,我想还是尽快达成一个具体的协议,这日子可是越来越紧了……”
杨桂眉一上来就咄咄逼人。
于大明看着这个说着一口很标准的普通话的雍容漂亮的女人,心里也是打起了十二分的精神,虽然原来具体负责合资的是温泽高,于大明和这个女人接触不多,但因为合资的事情也有过接触,也知道这个女人的年薪足足是他的数十倍,四河实业的老板能够给她开出这么高的年薪,肯定绝非花瓶,这个女人不但人漂亮,也是一个很难缠的角色。
“在某些具体的细节上,我们还是存在着较大的分歧啊……”
于大明对于杨桂眉的咄咄逼人打起了太极,虽然在前一日,他曾经接到市一位主要领导的电话,要他以及在机械厂改制的问题上尽快地拿出一套可行的方案,于大明知道,这位主要领导肯定是受四河实业所托给他施加压力。显然四河实业也开始反击了。
“于市长,我们大家让一步,具体的问题,最重要的不外乎两个方面,一是机械厂下属三产公司的担保债务,二是原有职工的安置问题,对于第一点,我们四河实业的底线是,债务我们愿意全盘接受,但条件是贵市财政必须给予我们四河实业补偿……”
于大明已经摸清了四河实业对三产公司担保的债务的真实想法。所以皱了皱眉头,没做声。
“看样子,于市长对这个方案很是不太满意啊……”
杨桂眉微微笑了笑,好整以暇的说道,杨桂眉丝毫不显焦急,微微靠在椅背上,似笑非笑地望着于大明。
听杨桂眉如此说,于大明也就笑笑,杨桂眉只是四河实业的总经理。这个身份对他来说没有任何压力,但于大明更为关注的是其身后,论人脉,势力都不是他可以比拟的,显然这个女人是充分的利用了这样潜在的因素。所以于大明采取的策略是以柔克刚。
但不管怎么样,总体来说。在这一回合的较量中,其实杨桂眉已经占据了上风,作为四河实业的总经理,她掌握着谈判的最后底线,而他吃亏就吃亏在牵绊太多。首先是集体负责制,他做出的决定还得上常委会走个程序,如果他拿出的方案在常委会上被否决,那等于是自己打自己的脸,其二,方案必须要得到一把手管红山的首肯。其三还要能够在来调研的省县级企业改制领导小组办的主任陆政东那里过关。
双方话里是各含机锋,时间就这样一分一秒地过去了,双方在债务方面都不愿意做出实质让步,只能先把谈判的重点放到了职工安置问题上。[]
四河实业倾向于留用一些年轻的技术骨干,剩余的在职人员要么由新南市政府另做安排,要么由四河实业和市政府共同出资进行买断,但每个员工的买断费用不能高于两万元,而对于已退休的员工,四河实业的意思是一律不管。全部交由刚刚实行的社保进行统筹安排。
这一点更不能让于大明接受,于大明希望四河实业能够尽可能地多安排员工进行就业,每多增加一个失业人口,他这个做市长的负担就重上一分,再者成批的下岗失业,会造成社会的极度不稳定,从这个意义上讲,在某种程度上,后者比前者更重要。
双方在这样实质性的问题上分歧很大,谈判自然也就没有任何结果。
从新南回到云雾市区,杨桂眉一直皱着眉头,她是漫天要价坐地还钱,这次和新南市里主要领导接触的主要目的也就是摸底,从接触的情况看,风向真的变了,而且她还得到消息,新南市和其他几家外地企业也正在进行积极的接触,虽然她也清楚,新南市在机械厂的问题上也拖不起,新南市和其他几家企业接触更多的是为了反过来给四河实业施加压力,却也不排除新南和其他企业有合作的可能性。
更让她感到担心的还是新南市态度上的转变,比以前更为坚决,这也就意味着,如果没有大的变化,新南方面不会做出太大的让步。
说实话,她为跟机械厂的合资也是下足了功夫,整个方案做得的完美,可以说几乎把所有的因素都考虑了进去,包括如何在一些关键的问题上隐藏真实目的,包括中央对国有企业资产重组的相关精神,以及省里市里对于“卸包袱问题”的相关文件
甚至于机械厂资产重组领导小组各位领导的为人性格,兴趣爱好、性格弱点都通通在企划上白纸黑字,有迹可寻,从一个职业经理人的角度讲,她自信在这方面已经做到了极致。
作为一个职业经理人,她如此卖力,除了是她这个总经理的责任之外,更重要的是她也有利益在这里面,只要成功了将来她也能从中分得不小的一块。
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